面对连续两年营收下滑和日益谨慎的欧洲消费者，瑞典平价家具巨头宜家（Ikea）宣布再启新一轮降价攻势：投入12亿欧元（约17.7亿新元）在欧洲全面降价，试图用”更便宜的家”把现金紧张的购物者重新拉回门店。
房价高企挤压家具消费
宜家在9月1日宣布这一计划。背景是欧洲多国住房成本飙升，削弱了民众搬家和装修的能力，家具与家居用品消费随之受到直接冲击。
宜家全球最大零售商、负责欧洲多数门店运营的 Ingka 集团首席执行官 Juvencio Maeztu 坦言：”生活成本在不断上涨，对很多人来说日子越来越难。对不少人而言，’家’只是合租公寓里的一间卧室——正因如此，提供收纳和整理方案变得更重要。”
具体降幅方面：在宜家最大市场德国，超过1500款产品降价，Poang 扶手椅从179欧元降至119欧元；在英国，Kallax 置物架从60英镑降至49英镑，Alex 抽屉柜从70英镑降至55英镑。
降价背后的成本魔术
敢于豪掷12亿欧元降价，靠的是成本的深度压缩。品牌方与供应商 Inter Ikea 首席执行官 Jakub Jankowski 介绍，公司通过”从头重新设计产品”来持续优化成本结构：Pax 衣柜系列的重新设计使包装成本削减了70%。更高程度的自动化生产和使用可再生能源也帮助降低了成本。波兰、意大利、立陶宛和德国是宜家在欧洲的主要采购国。
渠道策略也在转型：自今年1月以来，宜家在欧洲新开了7家更小规模的门店，逐步告别传统郊区大卖场模式。此外，宜家在巴利阿里和加那利群岛、土耳其、希腊/塞浦路斯/保加利亚、冰岛以及波罗的海三国的各特许经营伙伴也已同步加入降价行列。
观察：消费降级时代的定价权之战
宜家的做法印证了后通胀时代零售业的一条铁律：当消费者捂紧钱包，与其被动等待需求回暖，不如主动让利换取客流与份额。从产品设计、包装、自动化到能源结构的全链路降本，是这场降价战可持续的关键。对新加坡零售商乃至消费者而言，这种”结构性降价”策略同样值得玩味——通胀退潮之年，谁能率先把成本红利让渡给消费者，谁就能赢得下一个周期。
来源：Reuters / The Straits Times